Daugiau apie:
Vienas iš mano mėgstamiausių anekdotų iš mano darbo dirbant srautinio perdavimo įmonėje atsirado per strateginio planavimo sesiją. Mes bandėme apibrėžti kuriamo turinio tipą, ir kažkas atkreipė dėmesį, kad mes darome aukštos kokybės TV laidas. Apdovanojimai, prestižo tipo šou. Tada mano viršininkas pasakė: Jei likęs miestas gamina mėsainius, mes gaminame mėsainius iš foie gras.
Tai gera linija. Problema? Mes pardavėme tuos foie gras mėsainius pagal srautinio vaizdo įrašo dolerio meniu atitikmenį.
Ar mokėtumėte 2 USD už mėsainį už foie gras? Tikriausiai ne. Kaina klientams siunčia daug signalų apie kokybę. Tai tarsi pigūs suši ar vėžiagyviai. Ar tikrai norite omaro uodegos, kurios kaina tik 5 USD?
Ši istorija atrodo ypač aktuali atsižvelgiant į naujausias žinias, kad „Apple TV +“ kainuos tik 5 USD per mėnesį. (Aš suapvalinu centą, kad viskas būtų paprasčiau.) Tuo tarpu AT&T diskutuoja dėl jų naujos paslaugos „HBO Max“ kainos sumažinimo iki 15 USD, tiek pat, kiek dabar ima HBO. Tonnomis daugiau turinio, ta pati kaina!
Greito maisto analogijos gana gerai paaiškina verslo strategiją, nes kiekvienas mėgsta mėsainius. Išpūsime tą analogiją, paimdami seną strategiją apie greitą maistą ir pritaikydami ją srautiniams karams. Mes sužinosime, kas suderina turinio strategiją ir kainodarą („Disney“, „Netflix“), o kas ne („Amazon“, „Apple“).
Greito maisto analogija (gegužė) paaiškina srautinius karus
Bendras projekto valdymo įrankis vadinamas apribojimų trikampiu, geležiniu trikampiu arba nepasiekiamu trikampiu. Logika yra maždaug tokia: kai valdote projektą, galite turėti dvi iš trijų savybių ...
Šaltinis: Vikipedija
Projektų valdyme tai geriausiai apibūdinama, kai kas nors pateikia pasiūlymą projektui. Įsivaizduokite, kad rangovas atvyks į jūsų namus pertvarkyti jūsų virtuvės. Jei norite, kad tai būtų padaryta greitai, ir vis tiek atrodysite gerai, tai kainuos nemažą sumą. Jei norite, kad tai būtų prieinama, bet padaryta greitai, tai nebus labai gerai. Ir jei norite įperkamo ir labai gero, na, jūsų namuose bus netvarka kelis mėnesius. (Ką žmonės dažniausiai renkasi.)
Mačiau, kad tai taikoma verslui, ypač greitam maistui. Bendrovė gali gerai pristatyti aukštą kokybę, greitį ar mažas išlaidas, tačiau paprastai ne visus tris. Taigi…
„McDonalds“: Greita, pigi, bet nelabai gera.
Į ir iš: Labai gerai, pigu, bet gali užtrukti VISADA.
Carlo jaunesnysis arba Hardeesas: Geras, greitas, bet brangus. (Šešių dolerių mėsainiai?)
Turėdami šią analogiją, galite pradėti matyti skirtingų verslo modelių kompromisus. Kompromisai, su kuriais susiduria dauguma pramonės šakų.
Šios koncepcijos pritaikymas srautiniams karams
Apribojimų trikampio idėja nuo to laiko buvo taikoma kitoms skirtingoms įmonėms (duomenų saugykloje galite gauti pigiai, greitai ar patikimai) ir net skirtingoms sritims (čia apie vyriausybę sako Stevenas Pinkeris: galite būti laisvas, sąžiningas ar teisingas). lygūs, bet ne visi trys). Norėdami pritaikyti greito maisto modelį srautui, turime jį pakoreguoti. Du komponentus išlaikysime vienodus: kokybę ir kainą.
O trečiasis kompromisas? Transliacijoje pristatymo greitis iš tikrųjų nėra veiksnys. Visų atsisiuntimo greitis yra vienodas (daugiau ar mažiau), ir bet kokiu atveju viskas reikalinga. Tačiau kokybės lygis, kurį gaunate, gali labai skirtis. Vietoj to, tikrasis kompromisas yra apimtis, turinio kiekis, kurį galite žiūrėti bet kurioje prenumeratoje. Žemos klasės „AppleTV +“ turės 7 televizijos serialus tik paleidus. „Amazon“ turės 14 000 filmų ir 50 000 TV serijų. Tai gana didelis atotrūkis!
pasiklydo kosmose naujas sezonas
Mes turime savo trilemą: aukšta kokybė, daug apimties ar žemos kainos. Rinkis du. Aš perėjau kiekvieną įmonę, pasirinkdama, kas joms sekasi ir kurią greito maisto kompaniją tai daro.
„Disney Plus“ yra „In-And-Out“
Labai nedaug įmonių siūlo aukštą kokybę už mažas išlaidas. Bet tiek „Disney +“, tiek „In-and-Out“ daro, todėl „Disney +“ tampa mūsų žymia Kalifornijos mėsainių grandine. (Aš, kaip CA gimtoji, aš važiuoju ir mirsiu dėl „In-and-Out“.) Iš tiesų, „Disney“ turės vieną iš mažiausių filmų lentelių tarp transliuotojų. Mano svetainėje, Aš padariau kiekvienos transliacijos paslaugos 2020 m. Katalogo projekcijas filme , o „Disney“ yra akivaizdžiai žemiausia:
Bet koks tai bus skalūnas! Iki kitų metų pabaigos kasoje bus šeši geriausių šių metų geriausiųjų dešimtukai, taip pat 8 „Žvaigždžių karų“ filmai ir daug daugiau „Pixar“, „Disney Animated“ ir „Marvel“ filmų. Trumpai tariant, nors turinys yra lengvas, „Disney +“ yra svari svarų turinio biblioteką. Panašiai kaip „In-and-Out“ neturi didžiulio meniu, bet tai, ką jie patiekia, yra skanu.
„Netflix“ yra penki vaikinai
Prieš pradėdamas rašyti, „Netflix“ būčiau pavadinęs „McDonald‘s“ transliacijos paslaugomis. Jie pradėjo taip, siūlydami daugybę srautinių serialų ir kainavo tik 8 USD. Bet štai kas: „Netflix“ iš tikrųjų nebėra pigi. Arba nekokybiška. Pažvelkite į šį „Tweet“:
Mėnesinės JAV srautinio perdavimo paslaugų prenumeratos išlaidos:
HBO dabar 14,99 USD
„Netflix“ - 12,99 USD
„Hulu“ * 11,99 USD
„Showtime“ - 10,99 USD
CBS * 9,99 USD
Pirmas 8,99 USD
„Starz“ 8,99 USD
„Disney“ + 6,99 USD
„AppleTV“ + 4,99 USDBendra kaina: 90,91 USD per mėnesį
(* nemokamos versijos)
- Jonas Erlichmanas (@JonErlichman) 2019 m. Rugsėjo 10 d
Po HBO „Netflix“ yra pati brangiausia paslauga. Tai yra prasminga, nes jie siūlo antrą pagal apimtį pagal laidas, tuo pačiu finansuodami didelius biudžetinius filmus Airis ar serijos kaip Ragana . Kažką reikėjo duoti, o „Netflix“ pamažu brango, ir mes to vos pastebėjome. „Five Guys“ taip pat nėra pigus, tačiau pasižymi geru pasirinkimu ir kokybe (nors ir greitesnis už sėdimą restoraną). Tai nepakenkia tam Barackui Obamai garsiai myli „Penkis vaikinus“ ir TAIP dirba „Netflix“. Be to, „Netflix“ ir „Disney +“ lyginami maždaug taip dažnai, kaip „In-and-Out“ ir „Five Guys“, todėl ši analogija veikia.
Hulu yra „McDonald's“
Jei jums reikia žmogaus, kuris yra pigus, tai yra Hulu. Įmeskite daugiausiai bet kurios platformos TV serijų ir turite garsą. Bet ar turite kokybės?
Galbūt? Hulu užmušė keletą Emmy Tarnaitės pasaka ir šiemet apžiūrėjo daugybę serialų su tokiomis ryškiomis žvaigždėmis kaip George'as Clooney. Daugeliu atžvilgių Hulu pereina nuo to, kas veikia - daugybės televizorių - prie labiau sujaukto modelio, kuris rizikuoja bandyti būti geru visais trim dalimis vienu metu ir galiausiai žlugti. Tai padarė ir „McDonald‘s“, taip dažnai bandydamas pakeisti „Big Mac“ ir „Quarter Pounder“. Kalbant apie populiarumą, nors „McDonald’s“ yra akivaizdžiai didžiausias restoranas Amerikoje, mes iš tikrųjų nežinome, ar „Hulu“ ar „Amazon“ yra antroji vieta srautiniuose karuose. Kalbant apie…
„Amazon Prime Video“ yra „Burger King“
„Amazon's Prime Video“ šioje sistemoje turi mažiausiai nuoseklią srautininkų verslo strategiją. Iš esmės jie nori viską padaryti: jie turi daugiau filmų nei bet kuri kita srautinio perdavimo paslauga, tuo tarpu „Prime“ klientams iš esmės nemokama. Be to, jie ruošiasi išleisti tai, kas yra kai kurie spėlionės milijardo dolerių už brangiausią televizijos serialą istorijoje Žiedų valdovas .
„Star Trek“ atradimų serija
Kaip ir Hulu, abejoju, ar tai atsiperka ilgainiui. Nors jie turi daug filmų ir TV epizodų, tačiau, kalbant, pavyzdžiui, apie labai vertinamus serialus, jie neturi daug. Mike'as Raabas iš „Medium“ sudarė „IMDB Top 100“ įvertintų serijų diagramą, ir „Prime Video“ neturi daug:
Kreditas: @hithereimmike
„Burger King“ taip pat nėra žinomas dėl aukštos kokybės, tačiau jis yra greitas. „Prime Video“ yra aiškiai antroje vietoje esantis sraigtasparnis, panašiai kaip „Burger King“ yra antroje vietoje esanti mėsainių grandinė.
HBO yra „Umami Burger“, o „HBO Max“ kuria „Starbucks“
Atsiprašau, turėjau nutraukti savo paties mėsainių prielaidą ir leistis į greito maisto patiekalus, kad surasčiau HBO analogiją, nes, tiesą sakant, HBO net nemano, kad tai yra televizija. HBO yra HBO. Taigi mano aukščiau pateiktoje diagramoje HBO yra aukštos kokybės, tačiau mažos apimties ir didelės išlaidos. Tai brangus restorano mėsainis. Holivude tai šmaikštus „Umami Burger“.
Visa tai netrukus pasikeis. „HBO Max“ bandys pridėti visą „Warner Bros“ televizijos ir filmų katalogą, kuriame gali būti tūkstančiai filmų ir TV epizodų. Jei jie tai ištrauks, pridės panašius TV serialus Didžiojo sprogimo teorija ir Du su puse vyro ir filmai kaip Teisingumo lyga - Jūs gausite daug garsumo išlaikydami aukštos kokybės HBO serijas. Kuris vis tiek bus viena iš brangesnių srautinių transliacijų platformų. Tai pavers juos „Starbucks“ srautu: aukštos kokybės ir daug apimties, bet kainuojantis nemažą sumą. (Bet tai yra „Pumpkin Spice Latte“ Paveldėjimas yra verta.)
„CBS All-Access“ yra „Chick-fil-a“
Kada nors, ne per toli ateityje, CBS turės daugybę TV serijų pagrindiniams žiūrovams, pradedant nuo CSI į NCIS į Mėlynas kraujas . Kaip ir dabar, ši sudėtis sąmoningai kreipsis į vidurio Ameriką, o ne į ballyhooed pakrančių elitą. Už 10 USD per mėnesį „CBS All Access“ bus gana prieinama. Ir nors daugeliui žmonių gali nesirūpinti CBS, tiems, kurie tai mėgsta, TIKRAI tai patinka, panašiai kaip „Chick-fil-a“ gerbėjai, kurie negali gauti pakankamai savo vaflinių bulvių ir sumuštinių su vištiena.
„Apple TV +“ yra „Chipotle“
Dabar mes patekome į kompaniją, kuri pradėjo šį straipsnį. Kaip ir „Chipotle“, „Apple TV +“ yra prieštaravimų pluoštas. Paleidimo metu jis neturės labai daug turinio (tik 7 serijos). Ir nors pasirodymai tikrai brangūs, ar jie bus geri? Chipotle taip pat yra tikrai aukštos kokybės, bet ta aura buvo labai sugadintas dėl daugybės apsinuodijimo maistu protrūkių .
Kaip ir „Apple“, „Chipotle“ jaučiasi gana prieinamas, kai pirmą kartą jį įsigyjate. „Apple TV +“ jausis taip pat. Tik už 5 USD tai pigiausia paslauga šiame sąraše. Bet ... jums reikės turėti „Apple“ įrenginį, kad galėtumėte jį paleisti, kai jis bus paleistas lapkričio mėnesį. Ir telefonai, kurių naujausios kartos kaina siekia 1000 USD, tai visai nepigu.
Be to, paleidus „Apple TV +“ vis tiek tikrai negausite daug turinio. Potencialiai 21 (trys iš septynių serijų). Naudojant mūsų kainas iš viršaus, tai reiškia ...
Yikes!
Likusieji
Nemokamos, skelbimų palaikomos paslaugos („Pluto TV“, „IMDb TV“, „Xumo“, „Tubi“ ir pan.) Bus srautinių karų „Taco Bells“ ir „Subway“, tikrai pigios su daugybe užpildų. „Showtime“ yra brangus, kaip ir HBO, vadinasi, tai yra „Shake Shack of streamers“. „Starz“ yra stebėtinai prieinamas, tačiau dėl kokybės abejotinas, vadinasi, tikriausiai tai yra „Wendy“ iš srautinių karų.
Viską susumavus, mes turime išdėstyti, kaip kiekvienos įmonės turinio strategija veikia srautiniuose karuose. Su vienu dideliu „Apple“ TBD, nes net ir neseniai paskelbus pranešimą, mes vis dar turime daug klausimų.
(„Entertainment Strategy Guy“ rašo šiuo slapyvardžiu jo pavadintame tinklalapyje . Buvęs „exec“ srautinės transliacijos įmonėje, jam labiau patinka rašyti, o ne siųsti el. Laiškus / dalyvauti posėdžiuose, todėl jis sukūrė savo svetainę. Prisiregistruokite gauti jo naujienlaiškį „Substack“ reguliariai mintims ir analizei apie žiniasklaidos ir pramogų pramonės verslą, strategiją ir ekonomiką.)