„Amazon“ kanalai nėra pigesni keliolika. Pridedate paslaugą, mokate už ją. Pridedate dar vieną paslaugą, mokate ir už tai. Vis dėlto VRV (tariamas kaip verve) laikosi tiek „a la carte“, tiek „bulk rate“ metodų.
Jei norite užsiprenumeruoti mokslo paslaugą „CuriosityStream“, tai galite padaryti naudodami „CuriosityStream“ programą, „Amazon Channels“ ar VRV už 5,99 USD per mėnesį. Jei norite užsiprenumeruoti užsienio filmų paslaugą MUBI, tai galite padaryti naudodami MUBI programą, „Amazon Channels“ ar VRV už 5,99 USD per mėnesį. Jei norite užsiprenumeruoti abu arba bet kurį iš tuzino ar daugiau kitų kanalų, kurie yra VRV partneriai, geriau užsiprenumeruokite VRV „VRV Select“ paketą už 9,99 USD per mėnesį.
Maždaug prieš metus startavęs „VRV“ neseniai įtraukė „CuriosityStream“ ir „MUBI“ į savo dešimties ar tiek kitų paslaugų asortimentą. Sprendėjas atsisėdo su VRV GM Arlenu Marmeliu, norėdamas pasikalbėti apie naujus priedus, VRV vertės pasiūlymą ir tai, kodėl daugiau yra geresnių dalykų, susijusių su SVOD paslaugomis.
SPRENDĖJAS: VRV tikriausiai geriau žino išmaniųjų telefonų vartotojai nei daugiau į televiziją orientuotų žiūrovų. Kas yra jūsų sąranka? Kas yra jūsų pagrindinis vartotojas?
ARLEN MARMEL: VRV yra sukaupta vaizdo įrašų patirtis, sujungianti geriausius savo klasės nišinius srautinius kanalus. Jei šiandien pagalvotumėte apie turgų, yra „Netflix“ - tai didelė, plati bendra pramoga kažkur tarp HBO ir tradicinės televizijos. Jie bando patikti visiems žemės planetoje. Kitame gale „Amazon“ parduoda daugybę paslaugų atskirai „Amazon“ kanaluose. Mes matome galimybę gauti kuratoriškesnę patirtį, todėl daugiau dėmesio skiriame nišoms ir fandoms bei keistesniems pasiūlymams.
VRV daug dėmesio skiria anime. Ar jūs plečiate nuo to?
Mes esame „Ellation“ dalis, o kitas didelis „Ellation“ produktas yra „Crunchyroll“ , kuris yra anime ir viena didžiausių nišinių paslaugų pasaulyje. Mes sudarėme sandorius Funimacija ir Pasaulis , kurios taip pat yra animacija, ir kad tai puikus pagrindas kurti kitiems žanrams. Vartotojų susidomėjimas anime sutampa su komedija, moksline fantastika ir siaubu. Mes dabar turime „CuriosityStream“ , kuris yra mokslas ir technologijos. Mes dabar turime MUBI , kuris yra tarptautinis filmas. Mūsų bandymas nustatyti prasmę VRV yra tai, ar kažkas yra reikšminga niša, kur VRV gali suteikti džiaugsmo.
„VRV Select“ yra jūsų namų produktas dabar ir turi savo turinį. Ar matote, kad veikia kažkas panašaus į „Amazon Prime Video“, prie kurio pridedate kitų paslaugų?
VRV yra kanalų serija.Jei tradicinė televizija yra MTV ir VH1, VRV yra Nerdistas , „Geek & Sundry“ , Gaidžio dantys , „Cruncyroll“, „Funimation“ ir kt. „VRV Select“ yra mūsų pačių kanalas, kurį programuojame papildomu turiniu, kuris prieinamas tik VRV abonentams. Mes jį naudojame norėdami pristatyti išskirtinius pavyzdžius „HarmonQuest“ tai turėtų papildyti mūsų partnerių kanalus. Galite užsiprenumeruoti bet kurį aukščiausios kokybės kanalą iš valgiaraščio, išskyrus „VRV Select“, kuris yra mūsų paketo, kuriame yra kiekvienas platformos kanalas, 10 USD per mėnesį, pagrindas.
Kai kurie iš jų yra „freemium“ modelio, kur jūs nemokamai žiūrite kai kuriuos dalykus ir užsiprenumeruojate, jei norite jų daugiau?
VRV yra daug nemokamo turinio, o skirtingi kanalai pasirenka, kas nemokama, o kas - aukščiausios kokybės. „VRV Select“ taip pat turi nemokamą ir aukščiausios kokybės turinį.
Taigi „VRV Select“ vertės pasiūlymas yra tas, kad jūs gaunate nemokamą ir priemoką, o visus kanalus gaunate pigiau, nei jie kainuotų a la carte.
Teisingai. „VRV“ aukščiausios kokybės pasiūlymas yra 10 USD per mėnesį, o tai suteikia jums viską - Šiurpas , „Funimation“ ir kt. - plius „VRV Select“. Tai suteikia jums kiekvieną atskirą kanalą, kurį siūlo VRV, viename pakete. Šie individualūs kanalai kainuotų apytiksliai 50 USD per mėnesį, jei juos visus užsiprenumeruotumėte atskirai per VRV ar atskirose jų svetainėse. Vien „Crunchyroll“ ir „Funimation“ kainuotų 11 USD per mėnesį, išskyrus rinkinį.
kada sugrįžta vaikščiojantys numirėliai
Kaip VRV verslo modelis leidžia jums nuolat pridėti paslaugų, nenusileidžiant aukštyn kojomis kiekvienam vartotojui?
Vartotojo požiūriu, tai yra 10 USD ir jūs galite naudotis viskuo. Už nemokamą turinį gauname tam tikrų pajamų iš reklamos. Atsižvelgdami į šį rinkinį, mes manome, kad galėsime supažindinti daugiau vartotojų su VRV ekosistema mažindami šių skirtingų kanalų abonentų trintį ir siūlydami vieną vartotojo patirtį ir vieną atsiskaitymo tašką. Mes dalijamės 70 procentų savo prenumeratos pajamų su partneriu už įvairių paslaugų a la carte prenumeratą, o 70 procentų pajamų iš skelbimų galite nemokamai žiūrėti su tą turinį teikiančiu partneriu. Dėl paketo mes dažniausiai darome fiksuoto mokesčio pasiūlymus, kurie labai skiriasi pagal partnerius.
Ir tai prasminga jūsų partnerių paslaugoms?
Taip. Kaip SVOD vykstančio perėjimo stebėtojas, manau, kad nišinei tarnybai sunku išgyventi ir klestėti savaime. Matėme, kad nemažai jų šiais metais nuėjo pro šalį. Šios nišinės paslaugos parduodamos tiesiogiai vartotojams ir turi savo vartotojo patirtį, taip pat prekes, tiesioginius renginius ir bet ką, ką jie daro, o VRV suteikia jiems galimybę pasiekti platesnę auditoriją ir moka už platinimą, kad galėtų vėl investuoti į savo turinį. .
Analitikai ir įvairių tarnybų žmonės man pasakė, kad kuo didesnis turinio pasiūlymas, tuo daugiau galite sumažinti savo nerimą. Ar tai buvo jūsų patirtis su VRV?
Oi, absoliučiai. Mes darome tą statymą su VRV. Mūsų individualūs turinio partneriai turi natūralų bendros auditorijos ribą ir fiksuotą turinio kiekį, kurį jie gali sukurti savo pajamų sraute. Mūsų pranešimas tiems partneriams buvo: daryk savo reikalus, bet taip pat dalyvauk su VRV, kur vartotojas gali gauti prieigą prie jūsų turinio ir kitų teikėjų turinio. Tada pristatome produktų funkcijas, tokias kaip peržiūra neprisijungus ir patekimas į tam tikrus įrenginius, kuriuos sunku atlikti mažesnėms paslaugoms. Manome, kad apibendrinimas ir geriausia klasėje gaminamų produktų patirtis padidins įsitraukimą ir sumažins kanalizaciją, o tai yra būtina norint išgyventi SVOD.
Šiais metais „Seeso“ uždarė, o „Fullscreen“ metų pabaigoje uždaro SVOD paslaugą. Ar matote bendrų apribojimų, kuriuos turėjo šios dvi įmonės, į kuriuos žiūrite ir sakote: Ei, nedarykime to?
Tai ne vienintelės paslaugos, kurias reikia uždaryti, ir jos nebus paskutinės. Aš linkęs daugiau galvoti apie tai, kokias savybes turi klestinčios paslaugos - „Crunchyroll“, „Rooster Teeth“, WWE, „DramaFever“. Jie daro vieną iš dviejų dalykų. Jie arba turi unikalų turinio rinką sunkiai įsiskverbiančiose rinkose, arba kuria savo turinį, kurio niekas negali sukurti. „DramaFever“ turi Korėjos laidų planą, nei niekas kitas negali prilygti, ir niekas kitas nepadaro to, ką gali padaryti WWE.
Ir VRV modelis yra tuos dalykus sujungti.
Teisingai, mes stengiamės nustatyti prekių ženklus, kurie tuos dalykus daro tikrai gerai, ir pritraukti juos į vieningą platformą.
Kokį vartotojo elgesį matote, kai abonentas laikui bėgant naudoja VRV. Ar jie padidina žiūrimų minučių skaičių per mėnesį, ar tai daug nenuosekliau?
VRV pradėjo veikti prieš kiek daugiau nei metus, o tai, ką pastebėjome laikui bėgant, yra tai, kad įsitraukimas žymiai didėja, tuo ilgiau kas nors yra abonentas. Mūsų aukščiausios klasės abonentai vidutiniškai per dieną žiūri 45 minutes, o tai yra svarbu, kai galvojate apie VRV kaip apie labai naują dalyvį šioje erdvėje. Kiekvieną kartą, kai į rinkinį įtraukiame naują paslaugą, matome, kad tos minutės pažymėtos pažymėtomis.
„CuriosityStream“ ir „MUBI“ man atrodo labiau draugiškos mamai ir tėčiui nei anime. Ar idėja šiek tiek pagyvinti auditoriją ir paslauga naudotis keliais namų ūkio nariais?
Mes nebūtinai apie tai galvojame taip. Mes galvojame apie tai labiau apie tai, kur natūralus turinys sutampa, kokį papildomą turinį nori matyti mūsų abonentų bazė. Juos tikrai domina mokslo turinys. Juos tikrai domina kino filmai ir užsienio filmai. Mūsų šaknys yra anime iš Japonijos su titrais, todėl tai nėra didžiulis šuolis nuo to prie užsienio filmų su titrais.
Ar „VRV Select“ yra aiškus hitas? Ar taip „HarmonQuest“ ?
taip pat žr
Danas Harmonas ir bendraautoriai kalba apie „HarmonQuest“ ateitį ir „Rick And Morty“ už viltį
Harmonas, Spenceris Crittendenas ir Jeffas Davisas atskleidė savo mėgstamiausias partijas ...kaip transliuoti kovą šį vakarą„HarmonQuest“ tikrai buvo puikus šou ir labai logiškai tinka mums. Danas Harmonas kaip kūrėjas tikrai kalba su VRV auditorija. Jis yra perversmas ir tokio turinio gerbėjas. Kalbamės su juo apie kai kuriuos kitus galimus projektus. Taip pat turime keletą animacinių filmų iš GKIDS „VRV Select“, kuris mums labai gerai. Mes taip pat turime seriją, vadinamą Dofusas tai buvo puikus atlikėjas mums. Manau, kad taip pat pamatysite, kaip mes naudojame „VRV Select“, norėdami išbandyti būsimus žanrus ir kanalus, kad sužinotume, ar jie atsiliepia mūsų abonentams.
Ar turite tam tikrą kainą, ką perkate už „VRV Select“, kad galėtumėte išeiti ir tobulėti, ar daugiausia domitės licencijavimu iš gamintojų, kurie jau turi laidų ir filmų?
„VRV Select“ turi daug dalykų, prie kurių pridėta nemaža kainų etiketė, todėl mes darome viską, pradedant originalių kūrinių, kurie gyvena tik VRV, tyrinėjimu visame pasaulyje dėl dalykų, kuriuos galime licencijuoti, iki darbo su „YouTube“ kūrėjais, galinčiais pakelti kai kuriuos ką jie daro pasirašydami naujus kanalus, pvz., „CuriosityStream“ ir „MUBI“.
Kur daugiausiai žiūrite? Išmanieji telefonai?
Žaidimų konsolės mums yra labai svarbios. Mes matome daug peržiūrų „PlayStation“, „Xbox“, „iOS“, „Android“ ir žiniatinklyje. Mes paleidžiame „Apple TV“ ir kai kuriuose „Amazon“ įrenginiuose kitų metų pradžioje.
Mačiau, kad pranešta apie 1,5 mln. Aktyvių vartotojų. Tai jūsų dabartinis numeris?
Mes turime 1,5 milijono registruotų vartotojų ir 1 milijoną aktyvių vartotojų per mėnesį, ir mes dar nepasidalinome, kiek turime aukščiausios klasės abonentų. Tai gana didelis procentas iš 1 milijono vartotojų per mėnesį, ir aš manau, kad greičiausiai mes tą skaičių netrukus pasidalinsime.
AT&T turi didelę VRV nuosavybės dalį. Ar AT&T klientams yra ypač naudinga naudotis VRV?
„VRV“ ir „Crunchyroll“ yra „Ellation“ dalis, o „Ellation“ veikia kaip rizikos remiama įmonė, kurios vienintelis investuotojas yra „Otter Media“, o „Otter Media“ yra bendra „AT&T“ ir „The Chernin Group“ įmonė. Mes nuolatos kalbamės su AT&T apie tai, ką darome, ir kai kurie iš jų yra mažiau matomi dalykai, pavyzdžiui, skelbimų pardavimas. Manau, kad kitais metais jūs pamatysite daugiau matomų AT&T ir „Ellation“ partnerysčių.
Scottas Porchas rašo apie „“ srautinės žiniasklaidos industriją ir taip pat yra jo rašytojas „Playboy“ . Galite sekti jį „Twitter“ @ScottPorch .